葡萄酒加盟商如何做好分銷?
葡萄酒加盟商如何做好分銷？投資商想要獲得更多利潤，對于這方面的問題都是極為關(guān)注，但是由于最近幾年進(jìn)口葡萄酒的銷量不斷上升，許多外行或創(chuàng)業(yè)人士也盯上了進(jìn)口葡萄酒加盟代理這塊肥肉，市場競爭也是越來越大，想讓產(chǎn)品更好銷售出去，分銷就顯得尤為重要了，那么葡萄酒加盟商改怎么做呢?
銷售渠道發(fā)生變革
隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的便利化，近年來進(jìn)口葡萄酒在我國市場的增速非常迅猛，高達(dá)30%到40%。但不同于白酒、啤酒等酒種，隨著消費(fèi)習(xí)慣日趨成熟，價(jià)格整體是從低往高走，進(jìn)口葡萄酒的售價(jià)總體趨勢是由高往低。而在價(jià)格發(fā)生變動時(shí)，目前進(jìn)口葡萄酒加盟代理行業(yè)在我國的銷售渠道也在發(fā)生變革。
消費(fèi)者注重貨真價(jià)實(shí)的進(jìn)口葡萄酒
說到葡萄酒加盟商是如何做分銷，就拿進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營銷手法來說吧，進(jìn)口葡萄酒的營銷不同于國產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。
葡萄酒加盟商如何做好分銷
市場上魚龍混雜
對于如何做好分銷，相信眾多葡萄酒加盟商心中有規(guī)劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來說，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。米茨Mici酒業(yè)在多年探索中尋找適合進(jìn)口葡萄酒加盟代理的模式，并不斷發(fā)展和更新。
通過品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可
其實(shí)葡萄酒加盟商要做好分銷并不是什么難事，最主要就是要得到消費(fèi)者對你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒有，那一切只是空談。葡萄酒加盟商要懂得通過品牌推廣贏得市場，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購買行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場團(tuán)隊(duì)。
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