韶關進口葡萄酒代理店如何開發客戶？（下）
上文已經跟大家詳談了關于韶關進口葡萄酒代理店如何開發客戶的五大要點，接下來米茨Mici小編繼續跟打擊談一談，在韶關開進口葡萄酒代理店開發客戶還需要掌握哪些要點？
六：免費體驗，獲得信任
針對酒行里面的存酒，根據產地、價位、庫存進行分析，定期拿出一款，免費提供給客戶體驗，并在微博、微信上提前發布免費體驗信息，將此形成店內的“固定節目”，吸引更多有消費顧慮的客戶。用最直接的方式征服客戶，在你沒有去開發客戶以前，客戶對店面的認知是極少的，這不利于客戶開發，所以可以采取體驗式營銷的方法，通過直觀的感受來提升客戶認知度。
七：步VIP會員制，優惠辦卡
拓展新客戶，針對一部分零售客戶，實行VIP會員制，優惠辦卡，會員卡制消費，既吸引人氣又保障了一定銷售額，會員卡可轉借他人消費，獲取新客戶信息。
八：參加展覽或商務性活動
想要開發新客戶，就需要在客戶出現的地方出現，通過展覽或商務性活動等客戶集中的平臺，主動接觸客戶，了解客戶的品性喜好，交流過程中再結合市場分析突出酒行產品的優勢，相信必能得到新客戶的認可。
九：VIP客戶推薦
非常有針對性的方式，VIP客戶的人脈圈子里面不乏與其志趣相投的潛在客戶，經過熟悉的客戶推薦，成功率很高。推薦的目的主要是為VIP客戶舉辦私密的小型的餐酒搭配品鑒會，新酒試飲會。選擇好的侍酒師現場服務是關鍵。
十：與其他行業里有共同目標客戶的企業合作
比如可以與汽車4S店、高端美容院、高爾夫球會所、銀行理財客戶合作開展活動或贊助其活動，獲取有效客戶名單與資料，并錄入數據庫。加盟店股東或老板參加EMBA或車友會，把結交的同學、朋友資源逐步納入進來，并指定客戶顧問定期服務。
拓展新客戶，要做的就是定位好目標客戶，明確客戶類型，是團購，零售客戶，還是看中酒行的環境和酒行專業的服務來進行商務、休閑聚會的體驗型客戶，針對不同客戶，有的放矢。以上十一步分別從篩選客戶、客戶拜訪、定期舉辦活動等方面來闡述葡萄酒加盟店拓展新客戶的方法。希望通過本文的介紹，能夠幫助您在具體的市場操作中植入有亮點的技巧與方法，發揮優勢，實現有效銷售。我是米茨Mici，您的私人品酒師。
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