韶關(guān)進(jìn)口葡萄酒代理店如何開發(fā)客戶？（上）
近年來，葡萄酒迅速進(jìn)入人們的生活，并保持著快速發(fā)展的態(tài)勢，面對越來越大的市場需求，具有銷售和體驗功能的葡萄酒加盟店不斷出現(xiàn)在各高檔小區(qū)和白領(lǐng)密集的辦公區(qū)。如何在市場競爭中不斷的拓展新客戶，獲得更多的忠實(shí)客戶成為所有葡萄酒加盟店體現(xiàn)核心競爭力的重要部分。米茨Mici跟大家聊一聊，韶關(guān)進(jìn)口葡萄酒代理店如何開發(fā)客戶？希望對需要的人有所幫助。
一：行業(yè)交流群（qq群和微信群）
通過網(wǎng)上查詢到的葡萄酒溝通交流群來進(jìn)行宣傳，行業(yè)交流和資源整合，獲得新客戶。不過，此舉有可能效率并不高，認(rèn)識的很多是同行。
二：周邊地毯式集中拜訪
酒行周邊半徑一公里的地區(qū)，在客戶出現(xiàn)的地方，如寫字樓，汽車4s店，商務(wù)酒店等地上門陌拜，與客戶直接交流，獲得客戶信息，了解客戶需求，開發(fā)新客戶。注意不要空手而去，最好能帶上印有加盟店logo的酒具、名片夾等小禮品。
三：輕松一掃，留下資料
互聯(lián)網(wǎng)，微營銷，線上互動，引爆線下消費(fèi)熱潮，當(dāng)微信，微博逐漸成為人們生活中接收信息和維護(hù)人際關(guān)系必不可少的方式時，越來越多的商家也將各種網(wǎng)絡(luò)媒介利用的淋漓盡致。比如在店外制作兩個巨幅的公眾微信平臺二維碼展架，爭取讓每一個客戶關(guān)注到加盟店的公眾微信平臺以獲取到新客戶資料，建立客戶檔案的同時，適時開展微信促銷活動。微信優(yōu)惠能更好的吸引客戶、鎖定客戶；促銷活動也必將成為與客戶最佳的溝通渠道、高效提升店面業(yè)績的法寶。
四：定期舉辦酒會
如遇到中國傳統(tǒng)節(jié)日或者西方節(jié)日時，在酒行內(nèi)舉辦相關(guān)主題的節(jié)日酒會，給熱愛葡萄酒、熱愛浪漫的消費(fèi)者提供一個慶祝的場所，在酒會入場處設(shè)立名片投遞箱，參與酒會的互動抽獎，宣傳酒窖的同時，收集客戶的相關(guān)資料。
五：周末小型私人聚會，聚集人氣
除了在比較大型的節(jié)日舉辦酒會外，酒行也可以提供場所，在周末舉辦十幾人的小型私人聚會，已經(jīng)是朋友，或是通過朋友帶到這樣的聚會上的新朋友，都會真切體驗到酒行的專業(yè)服務(wù)和酒款質(zhì)量，越來越大的聚會圈子，都將是酒行的潛在客戶，并且經(jīng)過客戶互相介紹的直接在酒行產(chǎn)生消費(fèi)且成為新客戶的成功率會更高一些。值得注意的是，要拿出切實(shí)可行的優(yōu)惠措施，讓朋友把生日會等都聚集到這里。
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