在中國(guó)紅酒營(yíng)銷的十個(gè)竅門
在中國(guó)紅酒的市場(chǎng)是很大的，幾乎每天都在增長(zhǎng)。一些做紅酒投資的人對(duì)紅酒營(yíng)銷這塊還不是很了解，本篇就為大家解答紅酒營(yíng)銷的十個(gè)小竅門。
1、推廣紅酒教育
在中國(guó)，每年都舉行無數(shù)的品酒會(huì)。每場(chǎng)品酒會(huì)都融合了紅酒文化和中國(guó)的特色文化——“關(guān)系”。紅酒是一種富有內(nèi)涵的產(chǎn)品，從它的身上可以看到一個(gè)國(guó)家或者產(chǎn)區(qū)的文化特色、世界正在走向全球化的趨勢(shì)以及一種健康優(yōu)雅的生活態(tài)度等。通過品酒會(huì)可以提高中國(guó)人對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)，讓他們更樂于購(gòu)買紅酒。現(xiàn)在，英國(guó)的WSET培訓(xùn)是中國(guó)最熱門的紅酒教育課程。另外，高爾夫球場(chǎng)和品酒會(huì)都是結(jié)識(shí)中國(guó)高層人物的上佳場(chǎng)所。
2、邀請(qǐng)紅酒專家加入
為了讓自己的紅酒品牌具有更高的可信度，紅酒營(yíng)銷員需要邀請(qǐng)紅酒專家加入。品酒師或者法國(guó)的專業(yè)紅酒工作者都可以贏得消費(fèi)者的信任。如果你想要在網(wǎng)上銷售紅酒，可以邀請(qǐng)一位頗有名望的品酒師來拍攝一些關(guān)于產(chǎn)品推廣的視頻，并放到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。
3、以品牌背后的故事和文化作為宣傳亮點(diǎn)
中國(guó)人總是對(duì)紅酒的歷史非常感興趣。一個(gè)有著悠久歷史的酒莊往往更容易取得中國(guó)消費(fèi)者的信任。多媒體是一種強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣工具。中國(guó)人對(duì)新技術(shù)和數(shù)字媒體的接受能力非常強(qiáng)。漂亮的視頻和美麗的圖片可以卓有成效地傳遞出一個(gè)品牌的特色。
4、利用二維碼
在中國(guó)，二維碼非常流行。通過簡(jiǎn)單地掃描二維碼，可以獲取很多信息。現(xiàn)在，已經(jīng)有部分紅酒在酒標(biāo)上添加了二維碼，可以讓消費(fèi)者迅速獲得相關(guān)的酒款信息。所以，紅酒營(yíng)銷員在紅酒酒標(biāo)上添加二維碼對(duì)于品牌推廣和產(chǎn)品推廣都具有不可忽略的作用。
5、品牌建設(shè)
如果一個(gè)品牌真的想要進(jìn)入中國(guó)紅酒市場(chǎng)，那它首先要明白的是它需要付出一定的成本進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣。幾年前，你可以在中國(guó)找到愿意推廣和銷售你的紅酒的分銷商或者進(jìn)口商；不過現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，中國(guó)人在決定投資一個(gè)紅酒品牌之前，會(huì)先調(diào)查看它是否具備可靠的產(chǎn)品供應(yīng)線，也會(huì)先徹底了解一下它的現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕绻t酒營(yíng)銷商想要在中國(guó)找到比較好的分銷商或者進(jìn)口商，就先要把自己的品牌建設(shè)好。
6、借用新聞媒體和輿論的影響
紅酒營(yíng)銷商可以通過媒體來和消費(fèi)者達(dá)到溝通的目的，比如網(wǎng)絡(luò)媒體和新聞報(bào)刊，向廣大消費(fèi)者推廣自己的品牌形象。你也可以舉辦一些品酒活動(dòng)，并邀請(qǐng)一些記者到場(chǎng)，和他們建立直接的聯(lián)系，借助他們的影響把自己的品牌推廣出去。在中國(guó)，輿論領(lǐng)袖的作用非常強(qiáng)大，他們的數(shù)量可能只有10%，但卻影響了另外90%的人。
7、產(chǎn)品定位
紅酒營(yíng)銷商了解中國(guó)消費(fèi)者的不同層次和不同需求非常重要，這可以幫助你正確定位自己的紅酒，找到目標(biāo)客戶。在中國(guó)，“紅酒對(duì)健康有益”這句話經(jīng)常被用來鼓勵(lì)消費(fèi)者喝紅酒。很多網(wǎng)站和電臺(tái)節(jié)目都在宣傳這樣的信息：很多科學(xué)研究證明，每天一杯紅酒有助于身體健康。
8、關(guān)注電子商務(wù)
紅酒營(yíng)銷商要關(guān)注電子商務(wù)，中國(guó)的電子商務(wù)正在繁榮發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，尤其是專業(yè)紅酒網(wǎng)上商城的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常可觀，是紅酒電子商務(wù)的主流渠道。
9、利用社交網(wǎng)站
很多紅酒品牌進(jìn)入中國(guó)后都會(huì)開通一個(gè)新浪微博賬號(hào)，以期和中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸。紅酒營(yíng)銷商可以利用好社交網(wǎng)站，一個(gè)管理得當(dāng)?shù)奈⒉┵~號(hào)可以贏得大量的關(guān)注者，讓越來越多的人認(rèn)識(shí)自己的品牌。
10、嘗試植入式廣告
植入式廣告是一種比較流行的廣告方式，紅酒營(yíng)銷商可以將產(chǎn)品、品牌或服務(wù)等內(nèi)容植入電影、電視劇、電視節(jié)目或電視新聞等載體。這種方式可以有效定位目標(biāo)消費(fèi)者，通過隱晦的方式讓消費(fèi)者記住一個(gè)品牌。現(xiàn)在，使用這種方式來進(jìn)行推廣的紅酒品牌還比較少，不過其中不乏成功的例子。
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