正確地激勵你的紅酒銷售團隊有什么好的方法？
一個公司的業(yè)績?nèi)绾危吹木图t酒銷售的能力。怎么才能正確的提升酒類公司紅酒銷售的能力？
正確地激勵你的紅酒銷售團隊有什么好的方法？
1、以身作則
作為一個紅酒企業(yè)的老板，你首先需要告訴整個紅酒銷售團隊銷售的真正含義。如何為客戶提供卓越的服務(wù)，從良好的客戶關(guān)系中得到收益。因為良好而持久的客戶關(guān)系可以有效地轉(zhuǎn)化為持久的收益。同時，你的指導也可以引導紅酒銷售人員走向正確的方向，促進整個銷售團隊的工作。
2、參與銷售，鼓勵團隊
作為整個紅酒銷售團隊不可或缺的一個組成部分，企業(yè)領(lǐng)導有必要每天花費一些時間，親自進行電話銷售或者和團隊一起進行直接銷售，哪怕只是短短的10分鐘。根據(jù)經(jīng)驗，這將激勵整個紅酒銷售團隊的士氣，提升大家的紅酒銷售水平達到一個新的臺階。
3、保持自身最佳狀態(tài)，影響團隊
你需要保證自己每天處于最佳的精神狀態(tài)，充滿能量，心情愉悅。你的狀態(tài)會感染到每個團隊成員。如果他們也能夠保持良好的狀態(tài)，那么所訪問的客戶數(shù)目就會增加，與老客戶的溝通也會更頻繁，自然而然公司的業(yè)務(wù)量就會增加。同時，為了鼓舞員工的士氣，你需要及時了解紅酒銷售員面臨的問題，并幫助他們找到解決方案。此外，你還可以通過現(xiàn)金或榮譽獎勵，鼓勵每個員工積極競爭。
4、建立一種開放的“銷售”文化
建立一種開放的文化。這種文化的要素就是允許紅酒銷售人員失敗。因為人們在設(shè)定目標時通常會被一系列恐懼失敗的情緒而限制。所以你可以創(chuàng)造一種環(huán)境，鼓勵他們敢于冒險，充滿活力的迎接挑戰(zhàn)。這樣的話，你的紅酒銷售團隊可能會開始設(shè)置更大的目標，徹底走出那些有形和無形的條條框框。
5、與銷售團隊及時溝通
每個人每天都沉浸在激烈的競爭當中無法抽身。每個人都很難設(shè)身處地地考慮周到，與紅酒銷售溝通可以幫助你了解當前市場的關(guān)鍵信息，做出適合的調(diào)整。這不僅可以共享重要的信息，同時也是及時解決問題的重要方法。
6、改善業(yè)務(wù)模式及標準
在與客戶接觸的過程中注意觀察研究，詢問他們喜歡、尊重和信任的產(chǎn)品和紅酒銷售人員。并分析研究結(jié)果，參考這個結(jié)果改善現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，為客戶提供更加滿意的服務(wù)。
7、建立獎金激勵制度
一直以來，收入對任何銷售團隊來說都是最大的激勵因素。千贏彩票的建議就是，建立獎金激勵制度，在團隊內(nèi)部形成良好的競爭機制。按照紅酒銷售團隊成員的工作角色及最終業(yè)績進行考核，獎勵各種崗位上表現(xiàn)最優(yōu)秀的員工。
8、提升銷售團隊的整體素養(yǎng)
你可以進行一些提升紅酒銷售團隊素養(yǎng)的投資，比如組織各成員接受經(jīng)典的紅酒銷售培訓，內(nèi)容包括財務(wù)分析/投資回報率、采購流程、銷售預測、銷售技巧、營銷策略的制定，以及紅酒知識等，提升員工的整體素養(yǎng)。
9、每周組織銷售會議
每周組織一次紅酒銷售會議，對于需要改進的事情集中討論，并在會議中總結(jié)上周的經(jīng)驗，確定下周所需執(zhí)行的具體目標，建立行動計劃。你還可以通過微信、微博及其他網(wǎng)絡(luò)客戶端等工具聽取客戶的意見，了解客戶對于您的紅酒銷售團隊的反饋。
10、兌現(xiàn)承諾
作為一個企業(yè)的老板，必須要按時兌現(xiàn)承諾。拖延獎勵或者臨時變更獎懲制度會破壞紅酒銷售團隊的凝聚力，破壞團隊對于公司的忠誠度和信任感。
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