如何在淡季做好紅酒銷(xiāo)售？
大家都知道，每年的這個(gè)時(shí)候都是銷(xiāo)售旺季，但是春節(jié)之后至九月份都是紅酒的銷(xiāo)售淡季，每年的淡季占據(jù)一大部分時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)如何做好銷(xiāo)售工作呢？下面千贏彩票來(lái)看看米茨Mici紅酒小編怎么說(shuō)。
如何在淡季做好紅酒銷(xiāo)售？
1、發(fā)展新客戶(hù)，維護(hù)客情關(guān)系
淡季主要是為旺季鋪路，旺季時(shí)，一個(gè)客戶(hù)往往要面對(duì)多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)要貨數(shù)量相對(duì)平時(shí)比較大，時(shí)間也比較急，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)在平時(shí)維護(hù)好了客情關(guān)系，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶(hù)的青睞。因此，在淡季，“代理商主要是和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)維護(hù)關(guān)系，開(kāi)拓一些新的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，因?yàn)榇蠹业臅r(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較充裕，人也會(huì)更加從容”
2、研究和執(zhí)行產(chǎn)品推廣新方法。
在夏季客戶(hù)都喜歡喝淡一點(diǎn)的干白、起泡酒和啤酒，在紅酒銷(xiāo)售淡季，千贏彩票可以適時(shí)舉辦一些品酒會(huì)或是促銷(xiāo)，聯(lián)絡(luò)一下老客戶(hù)，培養(yǎng)一下新客戶(hù)。多推廣一下千贏彩票的產(chǎn)品，提高酒品的知名度。
3、參加展會(huì)，尋找商機(jī)
旺季結(jié)束后，就為公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略的落地執(zhí)行，各處奔波。從到國(guó)外考察深度合作的酒莊，到參加展會(huì)等等進(jìn)一步加深與合作方的關(guān)系，把握好淡季的時(shí)間，能夠?yàn)橥咀龈玫匿亯|。
另外，利用相對(duì)空余的時(shí)間梳理客戶(hù)，進(jìn)行必要的整理和分類(lèi)，便于有針對(duì)性地維護(hù)和在客戶(hù)需要時(shí)提供個(gè)性化的服務(wù)，也是一項(xiàng)可以在淡季來(lái)進(jìn)行的重要工作。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，跨界交流
“紅酒本身就是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，千贏彩票只有不斷學(xué)習(xí)才不會(huì)落伍。消費(fèi)者的發(fā)展成長(zhǎng)速度非常快，作為提供服務(wù)的酒商，如果不走在消費(fèi)者前面，也只有被淘汰。”因此，在淡季的時(shí)候，加盟代理商可以多補(bǔ)充一下紅酒方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，或者看一些歷史、哲學(xué)、人文、營(yíng)銷(xiāo)和管理等方面的書(shū)籍，拓寬知識(shí)面，才能在和客戶(hù)打交道的過(guò)程中做到游刃有余，同時(shí)能夠在更高層面上看待企業(yè)的發(fā)展。
盡管是淡季，但是平時(shí)旺季該做的工作一樣都不能少，該鋪貨鋪貨，該談客戶(hù)談客戶(hù)，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)量少一點(diǎn)，但是也不能因此而懈怠。另外，在常規(guī)工作之外，可以組織一些酒會(huì)活動(dòng)，或者出國(guó)酒莊考察游等，加深與客戶(hù)之間的關(guān)系，總之把握好節(jié)奏很重要。
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