紅酒營銷如何提高轉(zhuǎn)化率？
對于生意人而言，產(chǎn)品營銷只有提高了轉(zhuǎn)化率才是有效的營銷，只有提高了轉(zhuǎn)化率才能為公司帶來利益，即使是當(dāng)下國內(nèi)火爆的紅酒行業(yè)也是如此，想要紅酒生意好就要掌握一定的紅酒營銷技巧，而紅酒營銷與轉(zhuǎn)化率是分不開的，那么本文小編就跟大家探討一下，紅酒營銷如何提高轉(zhuǎn)化率？
首先是從販賣關(guān)系向販賣價值轉(zhuǎn)化。核心消費意見領(lǐng)袖的作用是影響、帶動周邊的主流人群消費，最終實現(xiàn)價值與銷量放大。剛開始運作的時候大都靠關(guān)系實現(xiàn)銷售，但長此以往人際關(guān)系就會產(chǎn)生邊際效應(yīng)遞減。因此，從依靠關(guān)系銷售快速向依靠產(chǎn)品價值或品牌價值轉(zhuǎn)化才是長期、持續(xù)的，這需要對品牌價值進行一個清晰的定位，主要通過品牌產(chǎn)品化、品牌品類化和品牌形象化實現(xiàn)品牌價值的定位，有利于核心消費意見領(lǐng)袖的認(rèn)同和口碑傳播，有利于主流消費者對品牌形成形象化的認(rèn)知。
其次是從特殊渠道向主流渠道轉(zhuǎn)化。紅酒的精準(zhǔn)化營銷絕大多數(shù)還是團購營銷的模式，雖然新常態(tài)下人們避諱團購營銷這一概念，但實際上本質(zhì)還是核心消費意見領(lǐng)袖的營銷。如果過于依賴該種操作模式，或者僅限于該種操作模式，那么品牌的價值就無法進一步放大，除非你的品牌就是定位于小眾的消費群體，否則，應(yīng)當(dāng)從特殊渠道向主流渠道轉(zhuǎn)化，即使是主流渠道暫時沒有銷量，但是渠道之間的勢能關(guān)系和互動效應(yīng)逐步會呈現(xiàn)出更大的價值表現(xiàn)。
最后是從核心推廣向主流推廣轉(zhuǎn)化。營銷推廣的對象分為三個層級：核心推廣、主流推廣和大眾推廣。如果將針對于核心消費意見領(lǐng)袖的品鑒會、文化沙龍、會員俱樂部等稱之為核心推廣，那么，針對更為廣眾目標(biāo)消費群體而非大眾的推廣就是主流推廣。當(dāng)一個品牌在完成一定的核心意見消費人群的培育后，就應(yīng)當(dāng)及時向主流消費人群的推廣轉(zhuǎn)化，甚至向大眾推廣轉(zhuǎn)化。奢侈品的精準(zhǔn)化營銷更為極致，但是依然會有一些大眾推廣，因為消費心理就是多數(shù)人知道、少數(shù)人使用才更有價值感。
主流推廣的轉(zhuǎn)化與前兩條有關(guān)聯(lián)，一是要始終圍繞產(chǎn)品價值進行推廣，二是要在渠道主流化后，在主流渠道形成落地性推廣，有更大企圖心的企業(yè)可以在戶外媒體上形成相對大眾一些的推廣。
紅酒企業(yè)如果不是單純定位于小眾消費的紅酒酒莊酒模式，或者僅限于極小范圍內(nèi)的發(fā)燒友等群體，對于品牌酒的運作可以嘗試通過三種轉(zhuǎn)化方式放大自己的資源效率和運營效率。
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