紅酒代理商做堆頭陳列的注意事項(xiàng)
紅酒代理商都會(huì)為紅酒的陳列問題傷透腦筋，如何堆頭擺放呢？一般的方法有：紅酒加盟店入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置、紅酒加盟店入口右面第一個(gè)堆頭位置、通道兩頭的堆頭位置、端架堆頭位置、收銀臺(tái)前通道促銷位置、賣場(chǎng)動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置。
紅酒代理商做堆頭陳列的注意事項(xiàng)
有一些紅酒代理商往往會(huì)做幾個(gè)堆頭，以陳列幾個(gè)主推產(chǎn)品。有的選擇幾合一，并在一起，做成堆頭區(qū)，形成震撼效果;有的則是分開陳列，從不同位置對(duì)消費(fèi)者形成攔截。此時(shí)，是化零為整，還是化整為零，需要紅酒代理商仔細(xì)考慮。
有幾種情況適合做幾合一的堆頭：一是競(jìng)品堆頭數(shù)量相對(duì)較少，沒人干擾，這時(shí)可以制造轟動(dòng)效應(yīng);二是在與競(jìng)品都有新產(chǎn)品上市時(shí)，一口氣把通道的五個(gè)或六個(gè)位置都買下，讓競(jìng)品做不了促銷;三是促銷力度非常大的時(shí)候。
同樣，也有幾種情況適合分開做堆頭。一是競(jìng)品促銷頻次大，尤其是在春節(jié)期間，紅酒代理商需要盡量把堆頭資源拿在手里;二是競(jìng)品已經(jīng)進(jìn)入促銷階段，可以從周圍設(shè)置幾個(gè)堆頭，對(duì)其進(jìn)行多元化攔截;三是在幾個(gè)位置比較好的地方對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行終端攔截，也要分開做堆頭。
紅酒代理商要避開堆頭陳列的幾個(gè)誤區(qū)：
第一：紅酒代理商要避免消費(fèi)者到達(dá)率低的位置，如在入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭;
第二：紅酒代理商要避免在擁擠的地方設(shè)立堆頭;
第三：紅酒代理商要避免比堆頭產(chǎn)品價(jià)格更低、促銷更大的競(jìng)品旁邊的位置，因?yàn)樗麄兊亩杨^往往更能吸引消費(fèi)者的目光;
第四：紅酒加盟要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置，對(duì)于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，其注重的是銷量，如果促銷力度合適的話，堆頭的位置要選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端;對(duì)于剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，注重的是品牌展示，其堆頭位置可以選擇在超市入口處主通道前3個(gè)堆頭位置。
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