紅酒加盟店如何把握銷(xiāo)售機(jī)遇？（下）
紅酒加盟店除了控制價(jià)格以外，小編認(rèn)為第二因素就是把握年輕消費(fèi)者。
現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到了全網(wǎng)時(shí)代，而作為網(wǎng)絡(luò)上最活躍的年輕群體，自然是紅酒營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的主力，因此紅酒加盟店如果不想被淘汰，就必須掌握年輕人的喜好，只有摸透了他們的喜好，才能擴(kuò)展紅酒加盟的市場(chǎng)。
根據(jù)研究表明，年輕人花在社交上的時(shí)間平均值在兩小時(shí)以上，而社交往往就會(huì)伴隨著酒局，因此紅酒是必不可少的社交標(biāo)配，所以紅酒加盟產(chǎn)業(yè)不會(huì)輕易被這個(gè)時(shí)代淘汰，所以想在紅酒加盟市場(chǎng)屹立不倒，必須做到以下幾點(diǎn)：
1、渠道扁平化
進(jìn)口商-門(mén)店-消費(fèi)者，剔除中間商的加價(jià)環(huán)節(jié)，扁平化的渠道有利于將價(jià)格拉低，只有與網(wǎng)購(gòu)渠道的價(jià)格在同一水平，方有一較高下的資本。
2、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是葡萄酒加盟店的最大優(yōu)勢(shì)所在，相較于網(wǎng)購(gòu)這一冰冷的、毫無(wú)溫度感可言的銷(xiāo)售模式，葡萄酒加盟店大可發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，大方開(kāi)瓶邀請(qǐng)到店顧客品鑒，大打體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)這張牌，特別是在對(duì)葡萄酒還不太了解的中國(guó)市場(chǎng)。
3、培養(yǎng)忠實(shí)酒粉
“粉絲經(jīng)濟(jì)”這一新名詞用在葡萄酒加盟店也十分適用，目前的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，不管是線上還是線下，進(jìn)口商還是產(chǎn)區(qū)協(xié)會(huì)，無(wú)不在打?qū)I(yè)牌，而眾多的推廣酒會(huì)、培訓(xùn)的最終目的無(wú)非是培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，葡萄酒加盟店大可定期與相關(guān)葡萄酒專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，舉報(bào)各式主題的培訓(xùn)、酒會(huì)活動(dòng)，培養(yǎng)忠實(shí)的粉絲具有較高的粘性。
4、線上、線下相結(jié)合(O2O)
蘇寧、國(guó)美已經(jīng)在過(guò)去的幾年內(nèi)給千贏彩票做了一個(gè)很好的榜樣，葡萄酒加盟商可在天貓、微店等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，可采用線上購(gòu)買(mǎi)，線下提貨、退貨、換貨的銷(xiāo)售模式，而關(guān)鍵點(diǎn)在于價(jià)格保持一致。
5、迎合年輕群體
年輕一代漸漸成為主流消費(fèi)群體，企業(yè)應(yīng)該調(diào)整部分產(chǎn)品迎合這一人群，造型新穎，口感大眾化、簡(jiǎn)單化的葡萄酒更易受到年輕一代的追捧。
6、門(mén)店優(yōu)化
過(guò)去的部分葡萄酒加盟店主打高雅、奢華的路線，裝修大氣，這可著實(shí)嚇跑了許多普通消費(fèi)者，明明想出門(mén)買(mǎi)幾瓶葡萄酒，但看到奢華的裝修，可能也會(huì)嚇回去一半消費(fèi)者。因此，葡萄酒加盟店終歸要脫掉奢華這層外衣，走向大眾化、社區(qū)化。
7、快速配送
如果葡萄酒加盟店逐步走向大眾化、社區(qū)化，那么相配套的配送服務(wù)就得跟上，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)下單、微信下單、電話下單還是門(mén)店下單，必須做到最快速度內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送，快節(jié)奏的時(shí)代一切都是快、快、快!
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