進(jìn)口紅酒如何做好婚宴市場？
如今婚宴市場是一個(gè)非常大的，很多紅酒投資商都對(duì)國內(nèi)的婚宴市場非常關(guān)注，現(xiàn)在的年輕人不管是趕時(shí)髦或是本身就喜歡紅酒，越來越多人開始喝紅酒，婚宴這種重要的場合更是不例外，那進(jìn)口紅酒批發(fā)商想要做好這樣的一個(gè)市場，有哪些秘訣？
一.做好詳細(xì)的市場調(diào)研
做好詳細(xì)的市場調(diào)研是眾多進(jìn)口紅酒批發(fā)商做好婚宴市場的重要前提，要知道我國區(qū)域廣闊，各個(gè)地方的婚宴文化除了喜慶、吉祥這些共同的性質(zhì)，在具體的操作和開展婚禮上有著區(qū)域的特色形成了不同的婚姻文化及用酒偏好，所以進(jìn)口紅酒批發(fā)商如果在區(qū)域市場進(jìn)行淘金，必須要對(duì)當(dāng)?shù)氐幕橐隽?xí)俗有著深入理解。比如，當(dāng)?shù)鼗檠鐚?duì)于酒水的包裝、度數(shù)、口感等有什么樣的要求或偏好？
二、產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆▋r(jià)
進(jìn)口紅酒批發(fā)商要注意的是，做好婚宴市場，首先產(chǎn)品根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆▋r(jià)。因?yàn)榛檠缬镁屏看蠖校绻麅r(jià)格太高，宴席的成本急劇升高，很多新人或家庭會(huì)選擇放棄。所以進(jìn)口紅酒的定價(jià)非常關(guān)鍵。目前我國市場上婚宴用酒集中在30元-80元之間的中低端進(jìn)口紅酒;80元-150元之間的中高端紅酒及150-300元之間的次高端葡萄酒，婚宴市場主要還是以百元以下的進(jìn)口紅酒為主。
三、選擇當(dāng)?shù)厝艘捉邮艿目诟?/div>
要知道，婚宴市場就是大眾化市場，婚宴場合本身就是喜氣、熱鬧，所以進(jìn)口紅酒批發(fā)商的產(chǎn)品在口感上一定要選擇當(dāng)?shù)厝似没蛘呷菀捉邮艿漠a(chǎn)品，偏愛半干型的，就將半干型的產(chǎn)品作為拓展市場的利器;喜歡干型的，選擇干型的單品。運(yùn)作或者開發(fā)婚宴市場一定要接地氣，不要覺得將半干型的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者就是沒品，在進(jìn)口紅酒批發(fā)市場的運(yùn)營上，要以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。
四、包裝要和婚宴相匹配
婚宴用酒的包裝一定要和婚宴相匹配，進(jìn)口紅酒批發(fā)商家要記住這一點(diǎn)。目前我國大多數(shù)地方婚慶都是對(duì)于紅色、金色比較偏好，能夠體現(xiàn)婚姻的喜慶和美好，所以產(chǎn)品的外包裝上可以用紅色或金色作為主色調(diào)。結(jié)合當(dāng)?shù)鼗閼c習(xí)俗的色彩偏好配備一些包裝禮盒，也可以針對(duì)新人將產(chǎn)品做一些酒標(biāo)的個(gè)性化定制，比如將新人結(jié)婚照片設(shè)計(jì)成酒標(biāo)，這樣更能凸顯個(gè)人色彩和紀(jì)念意義。
五、適當(dāng)用促銷吸引消費(fèi)
國內(nèi)辦婚宴，很多新人在選擇進(jìn)口紅酒的時(shí)候仍對(duì)價(jià)格非常敏感，都想要占個(gè)“便宜”、得到點(diǎn)“實(shí)惠”。建議進(jìn)口紅酒批發(fā)商家適當(dāng)用一定的促銷力度促使對(duì)于產(chǎn)品的選擇，提高進(jìn)口紅酒在婚宴市場的競爭能力。比如買一箱贈(zèng)2瓶、買一箱贈(zèng)飲料或者買多少酒贈(zèng)送其他與婚禮相關(guān)的實(shí)物，這些方式可以更好的吸引消費(fèi)者在婚宴場合選擇進(jìn)口紅酒批發(fā)商家的紅酒。
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