在大型商超銷售紅酒好賣嗎？
很多紅酒投資商都表示，在商場和超市銷售紅酒非常的艱難，銷售額很難達到，這到底是為什么呢？在大型商超銷售紅酒要講究什么樣的技巧呢？對此米茨Mici紅酒小編表示在商超做紅酒銷售需要講究一定的策略，今天小編就來給大家談?wù)劊绾卧诖笮蜕坛瑒愉N紅酒。
在大型商超銷售紅酒好賣嗎？
一、大規(guī)模陳列，針對大眾消費者。
這是在商超批量化銷售紅酒的一種方式，主要面對的是普通消費者。紅酒的銷售價格不應(yīng)該過高，一般是以30-50元為主，紅酒的類型也主要是普通的餐酒。在銷售紅酒的時候，可以發(fā)一些傳單或者專設(shè)一個小的試飲區(qū)域來進行宣傳。吸引客戶注意。
二、設(shè)立專柜，品牌化經(jīng)營。
還有一種方式是在大型的商超設(shè)立紅酒專柜，將不同品質(zhì)的紅酒分為低、中、高三個等級進行銷售，當然，在銷售的前期一定要做品牌宣傳，因為只有在商超的消費者中建立足夠的知名度和口碑，才能吸引進來長期客戶量，其實這種形式更類似于開紅酒店。
三、精品客戶針對團購客戶。
很多商場和超市中，都設(shè)有精品的專柜，主要是以銷售高高檔的香煙、白酒和茶葉為主，除了少數(shù)人購買香煙之外，很少會有散客來購買商品。其實，在這些精品專柜購買產(chǎn)品的，大多數(shù)都是企業(yè)的采購行為，而精品柜臺主是以高端團購為主，一些企業(yè)逢年過節(jié)選購禮品都在精品柜臺。 然而，在談到進入精品柜臺這一問題時，有主做大型商超賣場的酒商表示門檻非常高。“在商超開設(shè)精品專柜，各地標準肯定不同。如果是供應(yīng)商多的大型商超，要進入門檻還是很高。一些大型商超的精品柜臺，都不是商超本身在運營，而是包給了其他公司。因此要進精品柜臺之前，還要弄清楚是誰在經(jīng)營。找準之后做做客情，進去并非難事。
“在精品專柜要動銷，推廣非常重要。推廣方式要以買贈為主。或則是贈送本品，有買一贈一，買一贈二，買一箱贈一箱;或者是購買至一定金額贈送購物卡、加油卡。對于企業(yè)團購客戶都有吸引力。特別是較近馬上要到年底禮品用酒的需求量非常大，紅酒的銷售要多跟高檔的禮盒搭配在一起。
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