在欽州如何給葡萄酒定價？
由于每個城市的消費水平不一樣，因此物價也完全不同，大城市和小城區的商品價格都有著千差萬別，尤其是如今比較火爆的葡萄酒行業，隨著人們對葡萄酒的逐漸認可，做葡萄酒生意的人越來越多，那么在欽州如何給葡萄酒定價？
欽州葡萄酒定價說復雜的確很復雜，說簡單又很簡單。之所以復雜是以為價格非常重要，一般而言，制定價格策略要要參考五個重要方面：1、產品本身特點；2、消費人群定位；3、競品價格情況；4、產品的價值；5、成本的構成。其中產品本身的特點和產品價值這兩點作為重要。
促使消費者購買需要兩個條件：一是價格認同；二是價值認同。這兩個條件是相互印證的關系。二者不是劃等號，而是一種平衡。價格認同很好做，也很好理解，但價值認同就完全不一樣了。品牌是價值認同的結果，而不是原因。這個價值認同要通過產品功能和營銷支持來完成。如果產品功能非常強大，那么產品自己就可以讓消費者產生價值認同，那是最好不過的。
但很多非功能性商品這一點非常難做到。那么，營銷支持的價值認同就顯得非常重要了。它不是喊口號，而是滿足某種需求，體現某種價值。例如娃哈哈推出非常可樂，主打的價值認同是“中國人自己的可樂”，娃哈哈是希望通過喚醒民族情結來獲得價值認同，但對消費者來講，重不重要？需要不需要上升到民族情結？如果消費者不這么認為，那么這種價值就不會被認同，自然也就不會因為這個理由而購買。
如果消費者對有機酒本身的認識是模糊的，企業就必須要通過營銷來引導消費者為什么要喝你所推薦的葡萄酒？在什么場合什么情況下喝葡萄酒？否則，產品的價值不被認同，就不會產生購買。最多是一種嘗鮮型購買。
產品價格定高了不好賣，定低了兜不住成本，很尷尬。其實酒賣不出去的問題不在于產品的價格高上面，而在于產品價值怎樣被認知上面。葡萄酒的飲用文化還沒有形成的情況下，缺乏明確的消費引導，消費者也不知道什么樣的葡萄酒是好的，更不知道在什么場合喝。這些價值認同必須通過營銷活動來獲得。欽州葡萄酒代理商的身份性質決定了他不想去做這些工作，有時也不懂、不知道怎樣通過營銷活動來獲得價值認同，最多就是搞點促銷，而千贏彩票的促銷很多都是在變相降價，而不是訴求價值認同，自然作用不大。
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