做紅酒代理生意需要具備哪些條件？
對酒水行業(yè)有一定研究的朋友們都知道，國內(nèi)的紅酒是非常暢銷的，因此這塊市場也是具有很大的潛力的，很多投資者都想從事紅酒代理生意，那么是不是每個(gè)人都符合條件呢？今天小編就跟大家具體聊一聊，做紅酒代理生意需要具備哪些條件？
一、了解紅酒知識(shí)，一定要內(nèi)行
代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會(huì)所推崇，賣紅酒實(shí)質(zhì)上賣的就是紅酒文化。
作為紅酒代理商，只有學(xué)會(huì)了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。
二、了解市場需求，做到心中有數(shù)
代理紅酒前，要先做市場調(diào)查，當(dāng)?shù)赜卸嗌偃丝冢卸嗌俪校總€(gè)超市每個(gè)月銷售多少紅酒，都是什么價(jià)位的紅酒。有沒有好的人脈資源等，以此來推斷當(dāng)?shù)丶t酒消費(fèi)市場占有率。想要做的事情不管是否內(nèi)行，首先都要做好市場調(diào)研。
目前國內(nèi)的紅酒市場的成熟關(guān)鍵在于當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體對紅酒文化、消費(fèi)觀念和認(rèn)可程度。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費(fèi)比較成熟的城市都有一個(gè)明顯的特征——這個(gè)城市的主要消費(fèi)者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費(fèi)群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。
三、紅酒的銷售渠道
紅酒的銷售渠道根據(jù)價(jià)位而定。一般好品質(zhì)的價(jià)位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會(huì)選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費(fèi)的價(jià)格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。
四、銷售技巧
首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點(diǎn)對他們進(jìn)行開展工作。比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。
不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強(qiáng)健身體等。葡萄酒很復(fù)雜，具體什么產(chǎn)地，什么酒莊，什么葡萄品種，什么口感，一定要先清楚，再選擇合適的對象進(jìn)行銷售。
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